Marketing et promotion d'un disque dance

A - Promotion club hebdomadaire

-La promotion des labels de dance music est particulière : elle s'effectue dans  les discothèques, premier media où est diffusé ce type de musique.

1- En attendant l'arrivée du nouveau vinyl, les clubs continuent à passer les anciens. L'équipe de promotion téléphone en fin de semaine pour annoncer l'arrivée du nouveau titre. Sans arrêt, on envoie aux DJ's des incitations à mettre le vinyl via la téléphonie mobile.

2- Enfin le nouveau vinyl arrive, une société de sondages classe les titres les plus diffusés grâce à des boites noires.

3- Tous les jeudis, ce classement est diffusé. Il permet aux promoteurs de travailler leurs produits en fonction des résultats.

àLorsque que le titre reste plus de 3 semaines dans les 10 premiers du classement, il est gravé définitivement et mis en vente.

 

B - Promotion Club annuel

1- 2 tournées en clubs en France sont organisées par an, elles permettent d'offrir aux clients de la discothèque une soirée Airplay, tout est mis en œuvre pour la promotion des titres.

2- 1 fois par an, tous les DJ's de France viennent au Salon du SIEL à la Porte de Versailles pour rencontrer les professionnels de la nuit, les maisons de disques et sociétés de promotion.

Ce salon permet de remercier les DJ's et de les motiver davantage à diffuser nos titres toute l'année. C'est un moment essentiel :

*Compilations, DVD offerts, Merchandising : (valises CD, sifflets, portebadge à notre effigie…)
*Dédicaces artistes
autour de boissons et petits fours…

De nombreux partenaires s'impliquent dans cet événement via échange marchandises :

*Pioneer prête son matériel pour le hardware,
*Questo pour les vêtements tendance club,
*Hype, boissons énergisantes bues dans ces lieux festifs…

 

C - Promotion Radios

La promotion radio est différente de la promotion Clubs :

1- Elle se fait par l'envoi de CD ou de MP3.

2- Elle cible les radios selon le style du titre.

3- Commence le même travail de promotion que précédemment, par téléphone, mail et prise de RV.

4- Pour promouvoir les titres, Airplay lance des campagnes de publicité :
*soit c'est un échange marchandise
  (X CD = 1 500 € = 30 spots diffusés sur 10 jours par exemple)
*soit une impression du logo de la radio sur la compilation,
*soit une rémunération directe.

5- En parallèle sont organisées des opérations promotionnelles :
*gain de CD dédicacés par l'artiste,
*interviews…

àPour qu'un titre décolle vraiment dans les ventes, il faut impérativement qu'il soit diffusé sur un réseau type « NRJ » qui couvre un large panel de notre cible.

 

D - Promotion Presse/TV

1- Le responsable de la presse envoie un communiqué à son carnet d'adresses Presse et TV avec un maximum d'informations sur le titre.

2- Comme pour les radios, il envoie un support audio ou le clip vidéo avec la biographie de l'artiste et ses classements.

3- Certains titres seront d'abord envoyés plus facilement aux chaines câblées (Filles TV, MTV, MCM, M6 Music…) puis sur les chaines nationales (TF1, FRANCE2, M6) en fonction des résultats obtenus.

 

E - Promotion Internet : Notre avenir

Airplay est le seul label dance a s'être impliqué dans l'utilisation des nouvelles technologies.

1- Création d'un site Internet Business to Consumers (Grand Public) pour promotionner nos titres : http://www.airplayrecords.com et de toucher le Business to Business (Entreprises), avec un sous site DJSET (le seul site de la communauté des DJ's de France).

2- DJSET a été créé pour répondre au fait que le statut du DJ n'est pas reconnu comme un métier à part entière.

-L'idée est donc de donner un espace aux DJ's pour qu'ils puissent s'exprimer via un forum et un chat sur tous les sujets qui les concernent, leur donner un maximum d'informations sur nos news, nos artistes (extraits audio, vidéo, biographie, pochette, références, détail du disque…), jouer à des QCM musicaux pour leur culture, remplir des sondages à but marketing pour que nous puissions affiner notre stratégie. En échange de ses réponses, il obtient des points fidélité qui lui permettent de commander les disques promo de nos labels.

-A ceci sont ajoutés les liens des clubs, radios, magasins partenaires, des liens sur la plate-forme de téléchargement légale Ecompil (Universal Music), des liens pour télécharger les sonneries téléphoniques (Universal Mobile), Podcast, envoi d'Eflyers…

-Pour faire vivre ce site, de nombreuses opérations sont lancées, concours de remix, de megamix, de mix de compilations en collaboration avec des radios.

 

F - Vente du disque

Entrée du titre dans le TOP50

1- Le titre est programmé en club, radios, presse et le clip vidéo diffusé sur les TV, il est présenté sur le net

2- Les disques sont mis en stocks chez Universal Music une semaine avant sa sortie commerciale

3- Lancement d'une campagne TV si besoin et envoi d'Eflyers (mail d'information)

àEntrée dans le TOP50

4- La major surveille les stocks et réinjecte les magasins en fonctions de la demande.

5- Préparation du titre suivant, (quand 2 titres marchent, création de l'album de l'artiste).

A 100 000 ventes, le titre reçoit le disque d'or (soirée organisée avec la presse de remise du disque d'or aux différents intervenants).

 

C'est un long combat enfin récompensé !

 

Ecoutez gratuitement nos radios sans pub en son numérique sur :

http://www.airplayradios.com

07:36 - 3 Comments - 1 Kudos - Add Comment

La création d'un CD et vinyl !
Category: Music

Pour faire suivre au 1er article, voilà comment se signent et se fabriquent des CD et vinyls. Et oui, vous constaterez que dans le monde de la Dance Music, le vinyl est un support incontournable qui permet au titre d'en faire sa promotion via les discothèques qui mixent la plupart encore avec les bonnes vieilles platines Technics MK2, bien que Pioneer marque de plus en plus son territoire avec ses produits CD et vidéo...

A - Signature d'une licence ou production studio
-Lors des salons qui regroupent les professionnels, Midem (Cannes/Janvier), Winter Music Festival (Miami/Avril), Dance Event (Amsterdam/Octobre), PoKhomm (Allemagne/Septembre), Rimini (Italie)… des producteurs rencontrent le label pour proposer leurs maquettes et inversement.
-Le label reçoit aussi des maquettes par courrier, en MP3 par mail et prennent des RV avec les artistes et achète des disques en import.
-Certains d'entre eux possèdent leur propre studio d'enregistrement et produisent eux-même leurs titres.
-Le directeur artistique en fonction du marché, des classements des charts YACAST (classement des clubs), TOP50 (top des ventes), classements étrangers Billboard, Music Week..., choisit un titre qui semble avoir un fort potentiel.
-Après une écoute avec tous les employés du labels (acteurs importants pour le développement du titre), il signe un contrat avec la société productrice du titre ou avec l'artiste directement.
-Coût d'une avance non récupérable versée pour une licence : de 2 000 à 30 000 €, suivant la capacité du titre (connu, inconnu, renom de l'artiste…).

B - Fabrication du disque
1/ Label copy (fiche produit)
-Mentions légales,
-Codes ISRC (qui change en fonction du pays),
-Numéro de référence, ex : 984 765-1
-Code barre à 13 chiffres différent selon le support (CD, Vinyl et Internet)
-Détail précis des titres avec leurs versions, leurs minutages.
Ce label copy sera par la suite déposé à la SACEM pour récupérer les droits.

2/ Gravure
Le studio de gravure affine les sons, découpe ou allonge des versions pour le marché français, tout est prêt pour partir en gravure chez MPO (unsine de pressage de disques) par ex.

3/ Pochette
En parallèle, une pochette est créée par un graphiste, celui-ci utilise le logiciel Illustrator ou Quark Xpress, Photoshop... Cette pochette est remise à MPO.
Temps de fabrication des CD et Vinyls : 3 semaines.

Exemple d'un label copy :
NOM DU LABEL : AIRPLAY RECORDS  
ARTISTE : BASTO
TITRE : ROCK WITH YOU 
TERRITOIRE : FRANCE
(P) 2005 NEWS
(C) 2006 UNIVERSAL LICENSING MUSIC
All tracks written and produced by Jef Martens at Clinch Studio - Published by Kaimoche Music (Talpa Music).

CDSG     N° REF 06024 983 745 2 (8)
1 -ROCK WITH YOU - Radio Edit (ISRC: BE - N58 05 00 254)   3:33
2 -ROCK WITH YOU - Original Mix (ISRC: BE - N58 05 00 256)      5:23
3 -ROCK WITH YOU - NUfrequency Remix* (ISRC: BE - N58 05 00 257)   7:44
4 -SMOKIN' VEGAS  ( ISRC: BE - N58 05 00 259)     7:56

MAXI 45 TOURS (Pochette dos pincée)  N°REF 06024 983 745 3 (5) 
Face A -ROCK WITH YOU - Original Mix (ISRC: BE - N58 05 00 256)     5:23
Face B -ROCK WITH YOU - NUfrequency Remix* (ISRC: BE - N58 05 00 257)    7:44

E-COMPIL (plateforme de téléchargement)    REF 06024 983 745 4 (2)
1 -ROCK WITH YOU - Radio Edit (ISRC: BE - N58 05 00 254)   3:33
  
CREDITS POCHETTE
*Remixed and reconstructed by Daniele Contrini aka Shield and Cristiano Massera at the NUfrequency Studio (www.nufrequency.com). a&r@news.be / www.news.be
LICENSED FROM 541 RECORDS / NEWS (www.news.be)
- visit us at : www.airplayrecords.com
- Mastered at Top Master by André PERRIAT

Prochain, blog, la promo de A à Z (clubs, radios, TV, web...) pour rentrer dans le TOP50 et détenir un disque d'or, de diamant, platine....

09:51 - 2 Comments - 3 Kudos - Add Comment

Tout ce que vous avez voulu connaitre sur la dance...
Category: Music

Passionnée de Dance Music, je travaille dans cet univers depuis plus de 10 ans, voilà une petite présentation de l'évolution de ce style musical en France pour ceux que ça interesse !

On appelle Dance Music, tout ce qui fait danser en boite de nuit.

Merci de me donner vos réactions.

 

A - Fin des années 80,

-Création d'une trentaine de labels indépendants
Scorpio Music (n°1 avec YMCA, la plus grande discothèque), Happy Music (Real II Real), Do It Music, CNR Music Dance (Doom - Label d'Arcade Music), Dance Pool (Sony Music), Fnac Music (Laurent Garnier), FComm, Apricot, Omnisonus (BMG).
-1981 Arrivée des radios libres
-1986 Lancement des disques en grande distribution (Auchan, Carrefour…)
-1988 Autorisation de la Pub TV pour les disques
-Organisation des réseaux FM
Une explosion commerciale, permet à la dance d'occuper une grande place dans le marché.

B - Début des années 90, Guerre du golfe

-Baisse des investissements publicitaires dans les industries du loisir.
-Insuffisance des ventes de singles
-Adaptation des maisons de disques à un marché en perte.
Arrivée des compilations (c'est l'addition de 5/6 titres locomotives et de titres inconnus).
D'importantes campagnes de publicité en particulier à la télévision sont mises en place pour mieux vendre ces compilations. Les ventes de celles-ci permettent de payer les singles qui n'ont pas été vendus.

C - Milieu des années 90,

-Multiplication excessive les compilations
Ex : Airplay (Dance Machine), Mega Disco, Mega Funk… (Arcade)…Top DJ (Sony Music),
Difficultés à rémunérer les artistes, à payer les dépenses des labels…

Un nouveau problème se pose à l'industrie phonographique :
-Les quotas appliqués aux radios françaises. Désormais celles-ci doivent diffuser 40% de titres chantés en français, les réseaux concernés sont : NRJ, SKYROCK, FUN RADIO… et les radios locales : VIBRATION, CONTACT FM, SCOOP FM…
Les radios alors, prennent moins de risques, elles favorisent la diffusion de musiques internationalement connues et artistes français à valeur sûre.
-Les majors ayant besoin de catalogue (ensemble de singles) pour réaliser les compilations achètent les petits labels indépendants. Ces derniers disparaissant, la création se tarit. L'univers de la variété française n'est pas touchée puisqu'elle est favorisée par les quotas.

D - Fin des années 90,

-Trop de compilations diminue leur qualité,
-La gravure de CD personnels détériore le marché,
-Et enfin, l'arrivée d'internet ne favorise pas l'économie musicale.
Le nouveau media internet n'étant pas réglementé, les maisons de disques en subissent les conséquences : Il faut ajouter un avenant à tous les contrats des artistes pour leur donner le droit de diffuser leurs titres en ligne. Les conditions étant floues, les artistes ne sont pas disposés à signer ces contrats.

E - Début 2000, Guerre d'Irak / explosion de la bulle internet :

-Economie en chute libre, la consommation des loisirs subit un nouveau choc.
Les majors fusionnent entre elles, il n'en reste plus que 4 :
*Universal Music avec Polygram
*Sony BMG
*Capitol Virgin (EMI + Virgin)
*Warner.
-Augmentation des coûts marketing
-Réduction des linéaires en magasins
-Echec d'un prix unique du disque par rapport aux livres et de l'abaissement de la TVA à 5,5 %.

F - Aujourd'hui,

Problèmes :
1 - Arrivée du téléchargement illégal, prolifération des copies sur les lecteurs MP3 et CD
2 - Marché concurrentiel de gros concepts telle la Star Academy, Nouveaux styles musicaux : RNB et le RAP.
3 - La dance rentre dans un vague s'inspirant de reprises des plus grands tubes des années 80, 90… Manque de créativité
4 - Refus de la part des radios de diffuser la Dance,

Baisse de la consommation

CONCLUSION :
L'univers de la Dance Music ne compte plus que 3 labels rattachés aux 4 majors :
*Scorpio Music,
*Airplay Records, voir le site que j'ai réalisé : Airplayrecords.com
*Happy Music.

 

A venir : la création d'un disque Dance de la signature de l'artiste à son disque d'or en passant par une promo très spéciale car elle utilise le média discothèque...

 

 

Définitions pour tout comprendre :
Une major ou maison de disques est une société qui :
-signe des artistes via des contrats de licence ou les produit via des studios
-fabrique son CD
-le promotionne -le décline via des produits dérivés (ex, sonneries pour mobiles, synchronisation, premium…)
-le distribue dans les canaux de distributions tels que les GMS, la Fnac, Virgin et les Magasins spécialisés.
Un Label indépendant licencié est une société qui :
-signe des artistes via des contrats de licence ou les produit via des studios
-le promotionne
-le décline via des produits dérivés (ex, sonneries pour mobiles, synchronisation, premium…)
Il ne fabrique pas les CD ni ne distribue le produit. Taux de reversement environ 72% du CA.
Un Label indépendant distribué est une société qui :
-signe des artistes via des contrats de licence ou les produit via des studios
-fabrique son CD
-le promotionne
-le décline via des produits dérivés (ex, sonneries pour mobiles, synchronisation, premium…)
Il ne distribue le produit. Taux de reversement environ 28% du CA.

La Dance Music : 

-Style de musique qui fait danser en discothèque

-Cible : les 12 / 25 ans.

07:33 - 2 Comments - 0 Kudos - Add Comment